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品牌創(chuàng)新＝復(fù)制＋改良
作者：鄭翔洲 日期：2009-1-12 字體：[大] [中] [小]
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沒有競(jìng)爭(zhēng)就用不著創(chuàng)新，市場(chǎng)壟斷就不需要?jiǎng)?chuàng)新，也不需要打造品牌，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是要打破壟斷，因此你必須創(chuàng)新。
為什么現(xiàn)在談創(chuàng)新的書寥寥無(wú)幾，談團(tuán)隊(duì)、授權(quán)、再造、管理的書卻汗牛充棟？就是這個(gè)主題太難了。
其實(shí)創(chuàng)新沒有你想的那么復(fù)雜：
自己的公司如何給自己定位，答案是去看其他公司怎么定位。模仿其他公司，然后再改良就很輕松，你自己去想就很累。怎么去寫好的宣傳單，答案是去看很多好的宣傳單。怎么去研發(fā)好的產(chǎn)品，答案是去看很多好的產(chǎn)品。怎么去打出好的廣告，答案就是去看很多好的廣告。
模仿其他公司，然后再改良就很輕松，你自己去想就很累。而且原創(chuàng)一般都死得很慘。
原創(chuàng)就是打仗一樣，沖在最前面的都是去擋子彈，送死的。
所以日本人說(shuō)，什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新＝復(fù)制＋改良。
哈佛商業(yè)評(píng)論：主動(dòng)創(chuàng)新的企業(yè)成功率11％；跟隨模仿的企業(yè)成功率45％。所以李嘉誠(chéng)、松下做企業(yè)都是老二哲學(xué)，都喜歡走模仿路線，不為天下先，尤其是在做大了以后，更要謹(jǐn)慎。德魯克也說(shuō)，“模仿本身就是創(chuàng)新，模仿是創(chuàng)新的前提，創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵�！�
但問題是你怎么去模仿？就是好好的利用一下你身邊的機(jī)會(huì)。
在1972年美國(guó)民主代表大會(huì)提名麥高文和尼克松競(jìng)選的時(shí)候。在代表大會(huì)召開時(shí)，麥高文決定換掉副總統(tǒng)競(jìng)選搭檔－－參議員Eagleton。一個(gè)16歲的小伙子看到了這個(gè)畢生難逢的機(jī)會(huì)，他以五美分的價(jià)格買下5000個(gè)已成廢品的“麥高文－Eagleton”的競(jìng)選海報(bào)，再以每個(gè)25美元的價(jià)格出售這些具有歷史意義的紀(jì)念物。
雖然這名小伙子的一次財(cái)富并未帶來(lái)整個(gè)行業(yè)的革命或創(chuàng)新，但重要的是他專注于財(cái)富機(jī)會(huì)的態(tài)度，發(fā)掘旁人無(wú)法察覺的機(jī)會(huì)，值得讓全國(guó)的商業(yè)人士學(xué)習(xí)。這個(gè)小伙子是誰(shuí)？不是別人，就是比爾蓋茨。所以大家現(xiàn)在看看微軟，微軟沒有一樣?xùn)|西是自己原創(chuàng)的，Windows、Office等等全部是改良的，所以比爾蓋茨是個(gè)改良天才。他9歲就看完了白科知識(shí)全書，孫子兵法、周易、風(fēng)水他全部研究過，微軟在硅谷員工就很容易跳槽，搬到西雅圖就成功了，這些比爾蓋茨都研究過的。所以比爾蓋茨的成功不是偶然，而是必然。
各位，很多成功人士的輝煌成就都不是有重大的創(chuàng)新，而是巧妙的借用了人家的智慧。
古往今來(lái)歷史上很多偉人都不是遇到了千載難逢的機(jī)會(huì)，而是聰明地利用了自己身邊的機(jī)會(huì)。
問題是很多人對(duì)這些機(jī)會(huì)充耳不聞，熟視無(wú)睹，置若罔聞。
有一項(xiàng)研究報(bào)告顯示，在61項(xiàng)創(chuàng)新發(fā)明中，只有16項(xiàng)是由大公司發(fā)現(xiàn)的，其余大部分最棒的主意來(lái)自于如你我這般的平凡人，所以創(chuàng)新沒有你想象的那么難。為什么絕大多數(shù)成功的創(chuàng)新會(huì)來(lái)自于你我這樣的平凡人？因?yàn)橐粋�(gè)偉大的事業(yè)從來(lái)沒有一個(gè)偉大的開始。
新產(chǎn)品新市場(chǎng)是一種創(chuàng)新，新產(chǎn)品舊市場(chǎng)也是一種創(chuàng)新，新舊攙和也是一種創(chuàng)新。打造品牌就是要?jiǎng)?chuàng)新：新思想、新理念、新組合、新模式、新方法、新手段、新工具，有創(chuàng)新，就有可能！
成功創(chuàng)新的案例：
五糧液的小包裝促銷，也是一種創(chuàng)新；沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品降價(jià)促銷組合，也是一鐘創(chuàng)新。金嗓子喉寶一盒一袋包裝變成一盒四袋包裝，可以合在一起賣，也可以分開賣，也是一種創(chuàng)新。
聯(lián)合利華的洗衣粉：把洗衣粉做成象方糖一樣。上面寫寸衣一塊，牛仔褲2塊，棉大衣3塊。于是保潔也開始這樣做。
看看近年來(lái)的許多白手起家的富豪基本都是按照這樣的套路在走，盛大籍以發(fā)家的傳奇游戲，在韓國(guó)已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)多年，陳天橋不過是將成功的模式拿來(lái)，加上自己強(qiáng)大的終端推廣能力而已。
分眾傳媒不過是將美國(guó)的樓宇電視傳媒模式拿到中國(guó)市場(chǎng)上來(lái)，有效整合而已。
日本索尼是走創(chuàng)新路線，日本松下走的就是模仿戰(zhàn)略，松下模仿索尼的產(chǎn)品進(jìn)行改良發(fā)展。所有松下說(shuō)，要死先讓索尼去死。
韓國(guó)三星也是一樣，三星不是從頭研發(fā)產(chǎn)品，而是用錢買技術(shù)，買來(lái)以后只做一點(diǎn)自己的設(shè)計(jì)和修補(bǔ)，李健熙說(shuō)，如果付出一億的韓元，就能以一周的時(shí)間獲得技術(shù)，硬要投入十億韓元，還必須經(jīng)過三至五年的開發(fā)，那是一種浪費(fèi)。付5％的技術(shù)費(fèi)用沒關(guān)系，只要能知道怎么做，締造10％的利益就好了。這就是三星的復(fù)制＋改良策略。
Zara和H&M都不是創(chuàng)造者，而是快速反映的模仿者。所以Zara每年消費(fèi)者平均光顧其商店17次，而普通的服裝店平均水平只有3－4次。這就是他們的模仿策略。
外面有無(wú)窮的“創(chuàng)新”等著你發(fā)掘，包括市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新，發(fā)明盈利模式的創(chuàng)新，營(yíng)運(yùn)的創(chuàng)新，資源的創(chuàng)新，系統(tǒng)的創(chuàng)新，程序的創(chuàng)新，銷售的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新，分銷的創(chuàng)新，以及其他許許多多的創(chuàng)新。
湯姆彼得斯說(shuō)；“在新的體制中，財(cái)富來(lái)自創(chuàng)新，而不是由于做得比別人更好。也就是說(shuō)，不是把已知的東西做得完美就能賺錢，而是要能改良別人還不知道的部分�！�
記住：創(chuàng)新＝復(fù)制＋改良。你自己去想就很累，拿人家的過來(lái)改良就很容易，而且自己想出來(lái)的都死得很慘。有時(shí)候，在某一行業(yè)被摒棄的策略，卻可能在另一個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)中具有無(wú)比珍貴的價(jià)值。
實(shí)際上全世界每個(gè)國(guó)家和社會(huì)，都在不斷的復(fù)制別人，沒有什么人是真正的創(chuàng)新，美國(guó)復(fù)制英國(guó)，英國(guó)復(fù)制法國(guó)，法國(guó)復(fù)制羅馬，羅馬復(fù)制希臘，希臘復(fù)制埃及，其實(shí)大家都是這樣抄來(lái)抄去。
一般來(lái)說(shuō)，打造品牌最成功、最見成效的創(chuàng)新就是將你開創(chuàng)的概念成功地運(yùn)用到完全不同的業(yè)務(wù)中去。所以無(wú)論你在閱讀、旅行、收看電視廣告，還是在聽收音機(jī)，時(shí)刻保持對(duì)各種信息的關(guān)注和留意。如果貴公司真的想不出什么好的創(chuàng)新，建議大家就多出去復(fù)制人家的，復(fù)制完了，關(guān)鍵就是改良。
人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)只有兩個(gè)辦法，一個(gè)是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)，二是在書本上學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你的年齡有限的時(shí)候，必須從書本上和生活中都學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)。成功者學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)，失敗者學(xué)習(xí)自己的經(jīng)驗(yàn)。
第一個(gè)爬上山頂?shù)娜�，可能需�?4個(gè)小時(shí)
——因?yàn)椋蟛糠謺r(shí)間在探路。
而第二個(gè)爬上山頂?shù)娜�，可能只需�?個(gè)小時(shí)——因?yàn)椋?
——他只需要沿著前一個(gè)人發(fā)現(xiàn)的路就好了。
這個(gè)時(shí)候你可能就會(huì)獲得很多的資訊，你可能隨時(shí)都在留意，但是你積累沒有？各位，積累不是關(guān)鍵，要多積累，這才是關(guān)鍵！就像電腦一樣，沒有Input，哪里來(lái)的Output？
每天積累一點(diǎn)點(diǎn)，一年下來(lái)就不得了。成功就是每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。假如你現(xiàn)在的水平是基數(shù)1，每天進(jìn)步0.01，到年底的時(shí)候，你的水平就是3.65。一年的時(shí)間就能讓你成長(zhǎng)幾乎四倍。三年以后，你就是三年前水平的10倍。
我平時(shí)是不怎么看電視劇，我都是看廣告，看人家的營(yíng)銷策略和手段，電視劇對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是“廣告”。我自己做企業(yè)咨詢這一行，關(guān)鍵就在于多積累。
我平時(shí)在逛街的時(shí)候，只要是宣傳單我都會(huì)接著，然后看看那些寫得比較好，不過根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，宣傳單寫得好的公司不到5％。
我平時(shí)看報(bào)紙雜志，最喜歡看那些差點(diǎn)把我說(shuō)服，但是我又不需要的宣傳策略，我就會(huì)把它剪接下來(lái)。
經(jīng)營(yíng)事業(yè)，向不同行業(yè)的人們學(xué)習(xí)，比向同行業(yè)的人學(xué)習(xí)更有好處。向同行業(yè)的領(lǐng)先者學(xué)習(xí)，頂多只是步其后塵而已。而這些領(lǐng)先者又是從什么地方學(xué)來(lái)的呢？答案是從不同行業(yè)的領(lǐng)先者學(xué)來(lái)的靈感。
唯有如此，方能在打造品牌的世界中走出異常，超越超長(zhǎng)，回歸正常，在不斷地自我否定中不斷地自我超越，在不斷地自己打到自己才能不被別人而打倒。
所以戰(zhàn)略學(xué)家 魏斯曼告訴大家：
問題的解決，往往不在問題發(fā)生的層面，而在與其相鄰的更高層。
可惜的是，到了現(xiàn)在，品牌創(chuàng)新已經(jīng)過時(shí)了，如今商業(yè)模式的創(chuàng)新才是關(guān)鍵。
所以什么是管理模式，什么是商業(yè)模式？打仗的時(shí)候，商業(yè)模式是軍艦，管理模式是官兵。管理模式包括打造品牌、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷策劃、人力資源，企業(yè)戰(zhàn)略，但這些加起來(lái)只占30%，而商業(yè)模式卻占了70%。
什么是商業(yè)模式？
麥當(dāng)勞買什么？當(dāng)然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界最大的隱形房地產(chǎn)商。
為什么？麥當(dāng)勞今天看見一個(gè)樓很好，把它租下來(lái)，租下來(lái)之后，跟對(duì)方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當(dāng)勞的時(shí)候，麥當(dāng)勞跟他說(shuō)，我把這個(gè)房子租給加盟商，但是這些加盟麥當(dāng)勞的人，跟麥當(dāng)勞簽約，每一年多付8%的租金，所以今年100塊，明年變108塊，后年變108×1.08，那么20年之后，就是108×十九個(gè)1.08，結(jié)論就是今年繳100塊的租金，二十年后變繳多少？繳500塊。所以這個(gè)才是麥當(dāng)勞賺錢的關(guān)鍵，這就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
鄭翔洲博士：中小企業(yè)營(yíng)銷專家，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力專家，"新實(shí)戰(zhàn)派"營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問，中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì) 名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)，BIC營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu) 董事長(zhǎng)，北京時(shí)代光華高級(jí)培訓(xùn)師，前沿講座特邀專家，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證（CPM）總裁班特邀授課專家，中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師，中歐國(guó)際管理學(xué)院DBA工商管理博士，WBSE國(guó)際注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師。聯(lián)系電話：13795597176，電子郵件：zhengxiangzhou@163.com